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承德热河克罗尼：一切围绕用户着想

1991年5月8日，承德热河和德国克罗尼公司正式签约成立了合资公司——承德热河克罗尼仪表公司，从此中德两家企业的命运便紧紧捆绑在一起，至今友好合作长达近20年。

“在我们生产经营活动中，始终得到了德国股东的大力支持，他们每一个产品的更新，每一个产品的更新换代，我们都同步进行、从中受益，获得了巨大的经济效益。”

由于承德热河克罗尼在产品技术上、质量上都同样具有国际水平的质量，能够很快地进入市场，广泛应用于化工、石油化工、钢铁冶金、纺织机械等行业。企业年产量20000台，国内产品市场占有率达到55%，工业经济效益综合指数和全员劳动生产率两项指标已分别连续多年名列全国自动化仪表行业第一名。

2009年，承德热河克罗尼获得了“中国机械500强”、“中国仪器仪表20强”等荣誉。日前，笔者走访了承德热河克罗尼仪表有限公司董事总经理、高级经济师马保华，分享企业发展的成功之道。（文中简称马总）

承德热河克罗尼仪表有限公司董事总经理、高级经济师马保华先生

与伙伴友好合作 同步技术促发展

马总介绍到，刚开始的时候，我光模块们的产品比较单一，主要就是HLT型金属管浮子流量计DK32型微小金属管浮子EO C: 转 换结束信号流量计。靠着这种高质量的产品，我们很快地进入到中国市场，被广大用户接纳。承德热河克罗尼成立后的两年便取得了成功。

1993年以后，德国克罗尼公司对我们寄予了很大的希望，提出了一揽子投资计划，把所有型号的金属管浮子流量计、流量开关，还有其他的一些仪器都要投入到中国工厂进行生产。

从1993年到1996年，近日德国克罗尼公司先后有四五种产品都投入到我们公司来生产，给我们带来了两次腾飞的机会。1996年，我们取得了进一步的发展，并在这个期间保持了比较稳定的增长态势。

2000年以后，德国分公司又把液位产品，如机械塑的液位、雷达液位计、涡街流量计投入到中国生产，使得我们又再次得到发展，到2008年，我们的销售收入达到近2个亿。

2009年第23届匈牙利国际革新项目展在布达佩斯举行，克罗尼公司OPTISWIRL 4070C获奖。它是世界上第一台两线制综合压力和温度补偿功能设计的仪表，即集涡街流量计、压力和温度传感器于一体。所有测量值来自同一测量点，避免了额外的偏差。节省了安装费用并且不需要额外的传感器布线。

马总说：“最近，4、试样破断后德国分公司再一次把新品OPTISWIRL 4070C投入到中国生产，使得涡街流量计目前在承德热河克罗尼发展很快，用户对这款产品也很满意。同时，德方与我们也在开发一些替代的产品，以后包括我们金属管浮子流量计的替代产品或其他产品都将在中国市场上陆续的出现。”

在外方股东德国KROHNE公司以连续性方式进行的资金投入和技术支持下，承德热河克罗尼生产并销售了大量高质量、多品种的金属管流量计、流量开关、液位计、液位开关等产品，特别是主导产品金属管浮子流量计，以其智能化、标准模块化设计、HART、PROFIBUS通讯功能等先进的技术特性，在国内市场中始终处于技术领先地位。成为全国金属管浮子流量计产量最大、质量最好、销量最多、知名度最高的自动化仪表生产企业，年产量20000台，国内产品市场占有率达到55%，企业工业经济效益综合指数和全员劳动生产率两项指标已分别连续多年名列全国 自动化仪表行业第一名。

规避无序竞争 想用户所想造精品

如今，中国仪器仪表行业发展的非常快，国外有的我们中国市场上也有，但是我们产品跟国外的产品，马总认为还是有一段差距。他说：“这个差距不是在这个仪表的外形上，而是在仪表的内在质量上，在生产制造工艺、整个生产流程上。虽然从远观、外观上看，本土仪表可能差不多，但从近处看、打开看、使用当中来看，都出现一些大大小小的问题。”